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切記 :職場勤必能補拙

每個人都渴望不平凡,期待著能在工作中出類拔萃,或是成為某個領域內的專家型人物,可現實中,卻不是每個人都在為這份心愿盡其所能地付出著。在我接觸的一些員工中,有很大一部分人并不肯承認這一點,而是習慣把完不成任務、做不好工作、達不成心愿的原因歸結于“笨”。
一個半年多沒有出過單的業務員,垂頭喪氣地抱怨說:“唉,我嘴巴太笨了,不會說話,每次去拜訪客戶都吃閉門羹。有時,客戶提出的一些公司無法滿足的條件,我也不知道該怎么拒絕。也許我真的不太合適做銷售。”
另一位做前臺的女孩跟我提到:“我也想學點專業性的技能,對今后的職業發展很有幫助。我試著買了一些財務方面的教材,可是一看到數字就覺得頭大,真懷疑自己能否做這樣的工作。后來,我看朋友做速記也不錯,就跟她學了一段時間,那些略碼太難背了,有時就算記住了,打出來的字還是有很高的錯誤率。后來,公司事情多,連續加了幾次班,就把這個事情給擱下了……現在,還是想學點東西,但不知道能學什么。”
我沒有告訴那個業務員,曾幾何時我也是一個連講話都會臉紅的人,但如今我卻能當著干百人的面落落大方地說話,這期間我用了三年的時間研究說話的藝術,每天不問斷地練習。我也沒有告訴那個前臺女孩,要成為某個領域的專家,按每天工作8小時、一周工作5天計算,至少需要五年的時間。
這個世界上沒有笨人,也沒有學不會的東西,只有不肯下功夫的懶人。360的董事長周鴻襪說過,要成為一個合格的程序員,至少要寫10萬到15萬行以上的代碼。如果連這個量級的代碼都沒有達到,就說明你根本不會寫程序。在學校里學的那點東西,寫的那幾千行代碼的課程設計,根本不算什么.
他也坦言,自己在做編程的時候,比誰都坐得住。別人頂多編兩三個小時就得出去透透風、吸根煙,可他坐在那里除了吃飯、喝水,可以十個小時一動不動。編程的時候,如果有人在旁邊玩游戲、看電影,他可以做瓤熟規無緒。
所以,很多人看到的可能只是別人成功的一面,感嘆著別人的才能與智慧,卻沒有看到他們為成功做出的積累。這就好比一個人吃飯,吃到第三碗飯的時候終于覺得飽了,別人就開始琢磨,是不是這第三碗飯有什么特別之處?為什么吃了它就會飽了呢?他們根本不知道,其實人家前面還吃了兩碗飯,這才是不容忽視的關鍵。
職場是一個充滿競爭的地方,但不是所有人都站在同一起跑線上,這是我們必須承認的事實。有的人天資聰穎,基礎好,學習能力強;有的人起點較低,基礎知識薄弱,可這并不意味著,后者會永遠落后于前者。一個人在事業上的成功,深受環境、機遇、學識等外部因素的影響,但自身的勤奮與、努力更重要。若是總放任自己偷懶,不肯付出努力,就算是天資奇佳的雄鷹,也只能空振雙翅;若是勤懇不懈怠,就算是行動遲緩的蝸牛,也能雄踞塔頂。
我認識一位年輕的保險業務員,個子不高,相貌也不太出眾,這些不足之處嚴重影響了他給客戶的第一印象,也讓他的銷售業績一度陷入低迷的狀態。值得肯定的是,這個小伙子非常樂觀,他心想:既然我在外表上存在劣勢,那就比別人勤快點兒吧!
為了爭取成為銷售組的冠軍,他把大部分的精力都投入到了工作中。早晨5點鐘起床,查看當天要拜訪的客戶資料;8點鐘給客戶打電話,確定2y同時間;8點半一定就在去往拜訪客戶的路上;下午6點鐘下班回家;晚上8點后總結一天的拜訪情況,找出最有可能成交的潛在客戶。周一到周五他基本上都是這樣度過的,力求不落后于人;到了周末,別人休息的時候,只要客戶允許,他依然會出現在客戶面前。
靠著這份勤奮和熱忱,他贏得了客戶的肯定,許多客戶還介紹了朋友過來,這使得他的業績越來越好,一步步走上了銷售小組冠軍、季度銷售冠軍和年度銷售冠軍的位子。現如今,這個貌不驚人的小伙子,已是這家保險公司的中層了,我也是他的客戶之一。
不是只有天賦過人才能取得成績,資歷一般卻勤奮踏實、從不偷懶的人,也可以達到令人矚目的高度。就像一個優秀的業務員,口才未必是最出色的,可他一定比其他業務員每天多拜訪幾個客戶;一個技術精湛的工程師,學歷未必是最高的,可他一定花了更多的時間研究設備和相關的資料:
一位我非常尊敬的經濟學家,平時研究講學已極其繁忙,還身兼多家機構的顧問之職,可即便如此,他在最近的兩年里竟然獨自出版了四本書。后來他告訴我,為了工作,他每天只睡6個小時。可見,再怎么有才華的人,想成就事業,也要付出常人難以想象的代價。至于偷懶?那是絕對不被允許存在的。
當你想去學點什么或是提升某方面的能力時,不要總強調各種客觀原因的障礙。一個人若真想做成一件事,總能夠找到辦法;若不想做一件事,總能夠找到借口。拿出你的勤奮和努力,打敗懶惰和放任,自律會使你成為一個更有毅力、更優秀的人。
許多人看到別人成功時,總喜歡用機遇、天才、聰明等光環去渲染,言外之意是有了與之一樣的條件和機會,每個人都能擺脫平庸。我不否認人有天賦之別,但天賦不是萬能的,少年天才最終一事無成的先例是有的,沒把天賦用在正經之處的人也比比皆是。與這樣的觀點相比,我更相信這一真理:“聰明在于勤奮,天才在于積累。”
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