靈活運用反向思維
來源:常州人才網
時間:2017-01-04
作者:常州人才網
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我1997年進入傳媒業(yè),從秘書一直做到公司的高管。傳媒的確是非常適合女性的行業(yè),女性的很多優(yōu)勢能夠發(fā)揮出來。我的公司主營地鐵廣告,份額占全國的90%左右。高層團隊里,女總裁級別的就有5個。
放眼整個行業(yè),,我們也有危機感。2008年是奧運年,也是我們受益最多的一年。因為辦奧運會很多路牌廣告、樓宇廣告位被拆除,一些競爭對手的退出給了我們機會。但我們很清醒地知道,我們仍需要增加自身的競爭能力。
兒年時間里,地鐵及戶外媒體都有很多發(fā)展機會,如2010年的上海世博會、廣州亞運會等。但就現(xiàn)實而言,金融危機對廣告業(yè)的影響非常大,這種情況下,我就要改變策略。比如我們會把重點放在反周期的行業(yè)開拓上。
百這樣一個典型客戶,他們做那種宅急送式的快餐。經濟狀況好的時候,他們不會成為我的客戶,因為他們只投電視廣告,覆蓋面比較廣。金融危機之后,我們有機會坐到一起仔細分析投資和回報的問題。說服他們的理由很簡單,就以我們公司的白領們?yōu)槔@些人工作很忙,經常叫外賣在辦公室吃,他們很少七八點鐘回家看電視,頂多看看晚間新聞。電視廣告很難影響到這類群體。
金融危機這種環(huán)境下,關注反周期行業(yè)客戶,找到合理的切人點,就容易說服他們。從目前來看,我們利用這種方式應對金融危機是非常奏效的。