4月下旬起，將有一批洋保險(xiǎn)、中外合資保險(xiǎn)公司陸續(xù)進(jìn)駐江蘇，其中包括“全美保險(xiǎn)業(yè)第一”的聯(lián)泰大都會、中荷合資的瑞泰、中美合資的招商信諾、太平洋安泰等，而先期進(jìn)入江蘇的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等洋保險(xiǎn)和中外合資保險(xiǎn)公司則加快在江蘇“跑馬圈地”的速度。目前，江蘇的中資保險(xiǎn)、洋保險(xiǎn)、中外合資保險(xiǎn)公司已達(dá)40家。洋保險(xiǎn)、中外合資保險(xiǎn)公司的不斷加入，加速了國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的洗牌與人才流動，也改變了以往保險(xiǎn)代理人“跑街先生”、“跑街小姐”靠賣保單收取傭金謀生的窘境。目前保險(xiǎn)業(yè)的種種變化揭示了怎樣的金融背景？對于加盟這一行業(yè)的投身者而言，是機(jī)遇還是旋渦？本報(bào)記者走訪了近期有過“跳槽”經(jīng)歷的一些人士，并邀請業(yè)內(nèi)人士及專家做了解讀。

【案例篇】

A、高層管理者：“職員制”帶來認(rèn)同感

　　【采訪對象】：陳新立/恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽江蘇分公司總經(jīng)理

　　【職場生涯】：十余年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷；曾任平安人壽主持工作的財(cái)務(wù)副總、友邦中國區(qū)助理副總裁

　　陳新立1994年進(jìn)入平安，一直從事財(cái)務(wù)會計(jì)方面工作。8年后負(fù)責(zé)整個(gè)平安人壽的財(cái)務(wù)管理。當(dāng)時(shí)事業(yè)上面臨兩個(gè)選擇，要么是在專業(yè)化的財(cái)會領(lǐng)域繼續(xù)走下去，擴(kuò)大職業(yè)范圍；要么是參與整個(gè)壽險(xiǎn)經(jīng)營，擴(kuò)大職業(yè)范圍。后來走的是第二條路。2004年底，保監(jiān)會一下子批了18家財(cái)壽險(xiǎn)公司，幾家公司紛紛通過各種途徑聯(lián)系他“挖角”，最終去了一家總部在上海的壽險(xiǎn)公司任CFO。但在籌備過程中，他看到股東不穩(wěn)定，公司也無核心競爭力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中國區(qū)助理副總裁一職。2006年，他又選擇了恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。

　　【目前薪酬】：年薪(含獎金)三位數(shù)(以萬計(jì))，默認(rèn)過百萬

　　【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評級】：最初設(shè)想★★，后來★★★，現(xiàn)在★

　　B、中層人員：薪酬體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

　　【采訪對象】：吳健(化名)/某合資壽險(xiǎn)理賠部經(jīng)理

　　【職場生涯】：在南京一家大醫(yī)院做過5年五官科醫(yī)生；某老牌壽險(xiǎn)公司4年核保理賠工作

　　吳健上世紀(jì)90年代初從名牌醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)。最早從醫(yī)院跳到保險(xiǎn)公司，包括至親都不理解他，只有他自己明白，其個(gè)性不適合事業(yè)單位那種按部就班的生活。對新興保險(xiǎn)業(yè)來說，具有醫(yī)學(xué)經(jīng)歷的復(fù)合型人才等于是“元老”。于是他從最低層做起，令他迅速成長起來，很好地完成了從醫(yī)生到保險(xiǎn)公司經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變，并在去年某“洋保險(xiǎn)”進(jìn)江蘇時(shí)，被獵頭公司相中。吳健毫不諱言，進(jìn)現(xiàn)在這家公司，薪酬占主要因素。當(dāng)初，這家公司嫌貴，讓獵頭公司跟他討價(jià)還價(jià)。他的回答斬釘截鐵，“你們看中的是人才，還是錢？”其強(qiáng)勢最終令對方“屈服”。吳健說薪酬體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值。

　　【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它獎金福利，年薪30萬元左右。

　　【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評級】：最初設(shè)想★，后來★★★，現(xiàn)在★

　　C、基層業(yè)務(wù)員：我賣保險(xiǎn)不丟人

　　【采訪對象】：俞淑琴(化名)/某合資公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

　　【職場生涯】：消防器材推銷員、某化妝品牌促銷員，共計(jì)3年

　　俞淑琴以前也看不起保險(xiǎn)，覺得賣保險(xiǎn)的跟人死纏爛打，還經(jīng)常誤導(dǎo)人家買保險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)，當(dāng)初自己并沒有想過會入這一行。去年一次無意中陪朋友聽了一個(gè)保險(xiǎn)公司的宣導(dǎo)會，覺得保險(xiǎn)不是想像中那樣，而且這家公司還不招以前賣過保險(xiǎn)的，招那些有過其它推銷經(jīng)驗(yàn)的。再說這畢竟是合資保險(xiǎn)公司，給員工培訓(xùn)機(jī)會，所以她就想試試?，F(xiàn)在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她覺得，只要不坑蒙拐騙，好好給人家介紹產(chǎn)品，賣保險(xiǎn)也不丟人。